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El jeta

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Los manipuladores jamas olvidan que lo importante es impactar emocionalmente, “cuando algo provoca una reaccion emocional, el cerebro se moviliza para lidiar con ella, dedicando muy pocos recursos a la reflexion”. Los que tratan de influir en nosotros saben que es mejor que tratemos el problema de manera visceral: eso desconecta nuestro cortex cerebral y nos hace ser menos criticos. Las Frases Humo estan diseñadas para despertar sentimientos; la sensacion que produce, por ejemplo: "tenemos la intencion de arrancar en septiembre" tiene un tremendo impacto emocional. No importa hacia donde se dirija despues el Vendedor de Humo, solo importa que nos lleve de la mano de los sentimientos. Deberiamos dejarnos de chorradas y en la proxima reunion que "nos lo diga a la cara".

 

 

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